Как купить кабельную муфту и не сыграть в «Русскую рулетку»?
Кабельные термоусаживаемые муфты появились в 50-х годах 20 века. И на сегодняшний день это самый распространенный на российском рынке продукт, предназначенный для соединения отдельных участков кабеля и подключения его к кабельным линиям. Но, несмотря на свою 70-летнюю историю применения, из года в год кабельные муфты вызывают много вопросов у тех, кто их продает, покупает, монтирует.
Борис Смердов, продакт-менеджер ЗЭТАРУС каждый год проводит более 50 обучающих семинаров и вебинаров по кабельным муфтам: «Самым «сложным» продуктом для клиентов среди всей номенклатуры нашего завода были и остаются кабельные термоусаживаемые муфты. Как их правильно подобрать, что означает их маркировка, чем отличаются муфты разных производителей, как определить качественную муфту – эти и другие вопросы звучат постоянно. Конечно, российский рынок муфт сложился, определилось порядка 10 основных производителей, но сам продукт постоянно развивается: появляются новые линейки, модификации, меняется комплектация, ставятся эксперименты с качеством материалов. Поэтому, чтобы оставаться в тренде, успешно покупать и продавать, нужно постоянно обновлять знания».
У ЗЭТАРУС («Завода электротехнической арматуры») разработан целый курс обучения по муфтам. Сегодня специально для нашего портала Борис Смердов согласился провести открытое занятие по кабельным термоусаживаемым муфтам – «Практические советы менеджерам по подбору кабельных муфт». Мы надеемся, что нашим читателям эта информация будет интересна и полезна.
При подборе кабельных муфт важно понимать два ключевых момента: на что стоит обратить внимание при выборе бренда (производителя) и какие параметры нужно запросить у клиента, чтобы верно подобрать муфту.
Разберемся, на какие особенности следует обратить внимание при выборе бренда (производителя) кабельной термоусаживаемой муфты?! Существует несколько важных моментов:
1.Качество термоусаживаемых материалов и болтовых наконечников и соединителей. Обязательным условием для термоусаживаемых материалов должно быть наличие равномерного клеевого слоя, нанесенного методом со-экструзии. Что касается болтовых наконечников и соединителей? здесь важны размеры и конструкция изделий. Следует обратить внимание на длину корпуса, количество болтов, наличие конструктивной перегородки (в случае поставки муфты в региональные электрические сети).
2.Комплектация продукта: достаточное количество вспомогательных материалов.
Немаловажный момент, т.к. количество вспомогательных материалов должно быть достаточным, иначе у специалиста могут возникнуть непредвиденные проблемы при монтаже. В идеале, монтажник должен взять коробку с муфтой, открыть ее и смонтировать без использования собственной изоленты, бязи, жира, припоя и других материалов.
Количество вспомогательных материалов в муфтах ЗЭТАРУС заложено с запасом.
3.Разрешительная документация и существующие допуски. Это не пожелание, это требование. Муфты должны иметь всю необходимую разрешительную документацию: сертификаты и протоколы испытаний. Причем не фальсифицированные, а подлинные! При поставке муфт в РОССЕТИ, МКС, МОЭСК, региональные электрические сети муфты должны обладать специальными допусками. Муфты ЗЭТАРУС принимаются МКС, РЭС Новосибирск. Сейчас готовимся к аккредитации РОССЕТИ.
4.Известность бренда, репутация производителя, значительный опыт в производстве муфт. Это даже объяснять не стоит. Либо вы покупаете известный бренд с годами создаваемой репутацией, либо рискуете и приобретаете муфты недавно созданного ООО. В последнем случае – это «Русская рулетка» и играть в нее или нет – решать только вам!
5.Доступность продукта – наличие и сроки поставки.
В рынке большинство игроков работают под заказ, в среднем срок поставки 5-7 дней без учета доставки в отдаленные регионы. На мой взгляд, стоит обратить внимание на игроков, которые поддерживают товарные остатки на собственных складах и на складах дилеров. ЗЭТАРУС одни из немногих, кто практикует именно такое решение, для нас в приоритете удобство клиента.
6.Ценовое предложение
Муфты не тот продукт, чьим качеством можно пожертвовать в угоду цене, слишком высока степень риска. Думаю, многие, кто уже давно работает в рынке электромонтажной продукции, помнят, как выходили из строя целые кабельные линии из-за применения муфт низкого ценового диапазона. Качественный продукт не может стоить «три копейки», думаю, все это понимают. При этом не всегда высокая цена аналог «вау-эффекта», часто это следствие высокой наценки. ЗЭТАРУС при ценообразовании руководствуется интересами потребителей и нашей миссией - «Мы делаем качественные изделия доступными», поэтому качество у муфт высокое, а цена конкурентная.
7.Простота в установке муфт или минимизация ошибки специалиста при монтаже.
Любой производитель подтвердит, что 90% аварий происходят из-за ошибки монтажника. При этом минимизация риска этой ошибки – прямая обязанность производителя: подробная цветная инструкция в каждой коробке, маркировка всех материалов и комплектующих, техническая поддержка, съемка пошагового ролика-инструкции по монтажу – все это должно быть априори. Но, к сожалению, не у всех производителей есть это понимание.
Рынок российских кабельных термоусаживаемых муфт – это рынок потребителя, т.к. выбор большой, много достойных брендов, много качественных продуктов – главное, подойти к выбору осознанно, не гнаться за сиюминутной выгодой.
Итак, когда с брендом определились, следующий шаг - подобрать муфту под запрос клиента. чтобы это сделать, необходимо уточнить ряд параметров:
1.Напряжение: до 1 кВ, до 10 кВ, до 20 кВ, до 35 кВ. В ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты до 1 и до 10 кВ.
2.Тип изоляции кабеля: с пластиковой изоляцией, с бумажной маслопропитанной изоляцией, с изоляцией из сшитого полиэтилена.
3.Тип муфты: концевая, соединительная, переходная.
4.Количество жил: 1, 2, 3, 4, 5
5.Сечение кабеля: наиболее распространены муфты сечением 16 -240 мм2, в ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты сечением от 1, 5 мм2 до 240 мм2
6.Наличие бронелент в конструкции кабеля
Исходя из этих параметров, подбираем муфту, соответствующую запросу клиента. Для своих менеджеров мы разработали памятку: «Памятку для менеджера: что нужно знать, чтобы правильно подобрать муфту» (скачать).
Есть еще один нюанс, так как все кабельные термоусаживаемые муфты производятся в соответствии с ТУ, маркировка у разных производителей может существенно отличаться. Поэтому на сайте nzeta.ru мы предусмотрели возможность автоматического подбора муфт ЗЭТАРУС аналогичных муфтам других производителей. Достаточно вбить в поисковую строку маркировку другого производителя и наш поисковый механизм с удовольствием подберет нашу муфту в качестве альтернативы.
Компания ЗЭТАРУС
Опубликовано: 27.08.2021Другие новости
Нет фото | Кабельные хомуты композитные серии КХК Кабельные хомуты композитные серии КХК используются для фиксации электрических силовых кабелей низкого, среднего и высокого напряжения различного диа... |
 | С ПРАЗДНИКОМ ВЕСНЫ, МИЛЫЕ, ДОРОГИЕ ЖЕНЩИНЫ! График работы:
7 марта - рабочий день с 09:00 до 17:00
8 - 10марта - выходной день |
 | УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ! ПОЗДРАВЛЯЕМ С НАСТУПАЮЩИМ ДНЁМ ЗАЩИТНИКА ОТЕЧЕСТВА! Уважаемые коллеги! Поздравляем Вас с Днём Защитника Отечества!
Желаем Вам счастья, крепкого здоровья, благополучия, успехов и любви близких. Пусть... |
 | Уважаемые коллеги! Поздравляем с наступающим Днём Защитника Отечества! Уважаемые коллеги! Поздравляем Вас с Днём Защитника Отечества!
Желаем Вам счастья, крепкого здоровья, благополучия, успехов и любви близких. Пусть... |
Нет фото | С 08 ФЕВРАЛЯ 2024 ГОДА МЕНЯЮТСЯ ЦЕНЫ НА ЧАСТЬ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ Т.М. OSTEC С 08 ФЕВРАЛЯ 2024 ГОДА МЕНЯЮТСЯ ЦЕНЫ НА ЧАСТЬ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ Т.М. OSTEC:
- листовые лотки не более +8%
- листовые тяжелые лотки не более +13... |